• Améliorer la qualité et augmenter  la productivité de ses réponses aux appels d’offres
• Apprendre à se différencier des offres concurrentes, à défendre, négocier et soutenir son offre

• Alternance d'apports méthodologiques et études de cas concrets.
• Mises en situation analysées et commentées
• Exercices et travaux pratiques sur des cas personnels
• Formatrice·teur expérimenté·e dans ce domaine

Cadre commercial, responsable des ventes, technico-commercial, chef de produit, ingénieur d’affaires chargé de répondre aux appels d’offres de services ou de produits

• Avoir une pratique maîtrisée des techniques  de vente.
• Avoir suivi le cours Initiation aux techniques de vente ou en avoir les connaissances équivalentes

Questionnaire de validation des acquis à l'entrée, évaluation tout au long de la formation au moyen d’exercice(s) et/ou QCM, suivis d’un questionnaire ou exercice et/ou QCM d’évaluation des acquis « à chaud » en fin de formation, enquête de satisfaction des bénéficiaires, attestation individuelle de formation.